ABB集团钢铁及有色金属工业部全球负责人史谷庚先生
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主题：ABB行业媒体专访
时间：2007年9月4日下午
地点：ABB（中国）有限公司上海分公司上海来福士广场办公楼35层
史谷庚：欢迎各位行业媒体，首先简短的介绍一下全球钢铁及有色金属发展的情况。
目前全球的钢产量是从98年的8亿吨一直到去年06年达到了12亿吨，发展速度相当快，在这样一个全球快速发展的大背景下，中国和其他国家、地方比起来，增速是最强劲的。中国是从98年1亿吨钢产量到去年的4.2亿吨，今年我们预测可能会达到4.6亿吨。
在钢铁及有色金属工业领域，ABB能够提供完整的电气和自动化解决方案。我们的经营原则就是市场在哪里，我们就在哪里，我们希望通过这种策略可以更贴近客户，更好地了解客户的需求，更迅速响应客户的需求。中国钢铁业的发展，使ABB钢铁及有色金属工业部的中国团队，成为全球业务单元里人员最多，技术实力和经验最强的团队。
记者：ABB中国的业务，对整个集团增长的贡献是怎么样的？
史谷庚：我们刚才简要的阐述过中国的产量在全球来说，是增长最快也是最大的市场，根据98年到06年这样从1亿吨到4.2亿吨的增幅，中国的增长非常快，这当然离不开巨额的固定资产投入。因此近几年来最大的项目都在中国，我们中国的钢铁及有色金属业务部门的收入占到我们全球业务当年的净35%，这个比例也和中国钢产量在全球钢产量的配比是相匹配的。
记者：ABB目前的市场份额和竞争是怎么样的一个情况？
史谷庚：ABB涉及的业务领域涉及自动化和电力行业，范围很宽。就钢铁和冶金来说，我们主要是从事电气和自动化解决方案。我们在中国的竞争对手和全球的情况类似，比如：西门子等。
我们对未来竞争的看法是，我们觉得近几年亚洲的一些供应商的成长非常迅速，比如说在中国就有一些由设计院发展而来的本土企业参与到很多项目的竞争当中，而且发展很快，步伐也很稳健，我们相信在未来不久，全球竞争的格局会有变化，会有更多有实力的亚洲供应商，有中国的、还有印度的供应商。
ABB钢铁及有色金属的业务单元全球业务规模为10亿美元，近几年增速高于市场增长水平，所以我们相信我们在获取更多的市场份额。我们已经牢牢掌握了领导供应商的市场地位，在细分市场排名第一或第二。那么在市场快速增长，以及在全球地域分布特点很明显的背景下，我们的成功主要依赖于我们真正做到了本土化，也就是说作为我们一个老牌的欧洲企业，我们目前钢铁和冶金有75%是分布在欧盟以外，我们更贴近用户，更了解用户实际的需求能够为他们提供更迅速、更优质的服务。
记者：ABB钢铁及有色金属工业部最近把热轧市场作为一个侧重点，我想问一下为什么会有这种转变？那么这种市场的转变是否与中国的热轧市场有关系？
史谷庚：我们钢铁业务的战略其实就是我们为各种各样的生产线提供我们的电气及自动化的解决方案，比如说各种板带、型材的冷轧、热轧生产线。我们的定单随着市场各种生产线项目逐年分布不同而有所变化。今年以来，我们拿到了一些热轧项目，一是市场方面的变化，就是不同类型的生产线在时间上的分布使得对我们的业务产生影响。二是从我们ABB集团内部，我们也是在去年年底开始进行了全球范围内的资源整合，使我们的资源放在全球统一平台上来支持各地的项目。我相信沙钢热轧项目的定单，和我们统一调配我们全球的技术资源有关。我们今年拿的热轧项目比以往任何一年拿的都要多。
记者：像沙钢这样一个项目，因为是很庞大的一个项目，所以整个工程的实施，可能也是一个非常大的工程。我想问一下，针对沙钢这个项目，在工程方面，是什么样的一个团队来做，是一个全球的？还是中国的团队？大概的时间表是什么样的？因为ABB为沙钢项目提供了很多电气和自动化的产品，除了这些产品以外，我想了解一下ABB在整个冶金工艺的一些情况。
史谷庚：从执行层面我们充分利用本地团队的资源，或者说项目真正实施的团队是由我们中国的团队来执行，当然其中会有一些我们欧洲专家，他们针对这个项目的某一些组成部分来提供帮助，但是主导是本地团队。
目前，我们全球的钢铁及有色金属工程都是由亚洲团队来实施，也就是说中国的团队不仅仅执行中国项目，他们也被大量派驻在海外。我们会把未来的资源、发展和扩建重点放在中国，印度、拉美和中东等一些未来更具发展规模和潜力的国家和地区。我们为什么有这样一个考虑，也是基于中国能够为我们这个业务提供有很好的教育背景和工作实际经验的工程师，有人力资源的基础在这里，我们才能更好的执行我们这样一个对未来的业务发展。
谈到我们的技术优势，我们为钢铁及有色金属行业提供整体的电气和自动化解决方案，当然我们有很多很优质的在这一类生产线上用得上的产品，但是客户需要的是完整的解决方案，只有在整体解决方案有效运行的情况下，才能保证生产线良好的运行效果，比如说产量、品质。
ABB能够满足生产企业需要的一些基本功能，还能够满足他们对产品品质以及特定的技术的功能需求，我们从电力输入进工厂开始可以为钢铁生产企业提供电压等级的转换，到电机变频器的传动装置，到生产工艺上的过程控制等等，我们都有一整套很成熟，被客户广泛认可的成熟解决方案和技术。
谈到自动化方面，从一级自动化，到二级自动化，到三级自动化，我们都有很成熟和完整的解决方案，比如说在沙钢我们提供的是二级的自动化系统，甚至我们还能提高更高等级的，就是三级自动化，就是能够对整个工厂的生产作计划和协调实施的自动化控制方案，这样一些方案、技术和经验，是经过上百年的积累、实践而发展得来，ABB是世界顶尖的供应商。
